Nuove prospettive, nuovo capitale: sebbene vendere un orologio possa essere un momento carico di emozioni, la maggior parte dei collezionisti decide periodicamente di separarsi da qualche pezzo per potersi permettere nuovi orologi dei sogni. Considerato l’elevato valore degli orologi di lusso, affidabilità e prezzo equo dovrebbero avere la massima priorità al momento della vendita. Di seguito Le spieghiamo come riuscirci grazie a un acquisto dell’usato trasparente e affidabile.
Chi compra orologi usati?
Chi desidera trasformare un orologio in denaro ha in genere due possibilità: la vendita diretta o l’asta tramite una piattaforma online come Chrono24, oppure la cessione a un commerciante professionale. Quest’ultimo può essere, per esempio, una gioielleria o un negozio online come Uhrinstinkt, il cui modello di business si basa sul commercio di orologi. In sintesi, la procedura è la seguente: il proprietario si rivolge all’acquirente, si fa preparare un’offerta di acquisto e riceve il valore stimato in cambio dell’orologio. In alternativa, molti acquirenti propongono la permuta, spesso premiata con vantaggi bonus, che equivale di fatto a uno “scambio di orologi” con un prodotto del negozio del rivenditore (le differenze di valore vengono compensate). Per ottenere una stima precisa ed equa del valore, non si dovrebbe vendere il proprio orologio a chiunque, ma scegliere un acquirente specializzato in orologi, che affidi la valutazione a esperti qualificati.
Quando l’acquisto di orologi è affidabile?
Che il tesoro ticchettante valga 2.000, 10.000 o 50.000 €, con gli orologi le somme in gioco sono di norma elevate, e ciò rende la serietà dell’acquirente un criterio centrale. Chi ha già avuto a che fare con commercianti di orologi poco raccomandabili sa che i rischi vanno dai prezzi stracciati fino ai pagamenti mai effettuati. Per questo, nella scelta dell’acquirente, conviene innanzitutto guardare alla sua reputazione: nomi importanti come Uhrinstinkt non possono permettersi errori, perché ogni acquisto scorretto rappresenta un potenziale scandalo con gravi conseguenze per il successo dell’attività. Gli operatori presenti sul mercato da dieci anni o più offrono un’ulteriore garanzia.
Inoltre, l’offerta di acquisto del rivenditore dovrebbe essere gratuita e non vincolante: gli indirizzi seri non La mettono sotto pressione per concludere in fretta, ma Le lasciano libertà di decidere se vendere fino al Suo esplicito consenso. Se l’acquirente si avvale di esperti interni per la stima, come avviene da Uhrinstinkt, è soddisfatto anche il criterio fondamentale della trasparenza. Nel migliore dei casi, l’acquirente semplifica ulteriormente la procedura, per esempio mettendo a disposizione un servizio di ritiro gratuito.
Modulo di acquisto: il primo passo verso il successo
L’acquisto di un orologio è affidabile quando si fonda su una solida base di dati e non è il risultato di una stima “a occhio”. Per questo motivo, presso la maggior parte degli indirizzi affidabili la procedura inizia con un modulo che raccoglie tutte le informazioni importanti sull’orologio e le fa confluire nella successiva valutazione. Uhrinstinkt, per esempio, oltre a informazioni di base come marca e modello, chiede soprattutto quali accessori sono inclusi: se sono presenti scatola originale e documenti, i proprietari possono contare su prezzi talvolta decisamente migliori. Lo stesso vale per gli orologi di lusso mai indossati, frequenti nelle collezioni più ampie. Facoltativamente è possibile allegare al modulo delle immagini, non obbligatorie ma comunque vivamente consigliate: foto nitide e ben illuminate dell’orologio da tutti i lati accelerano la stima e rendono il risultato più attendibile.
Inoltre, nell’acquisto di orologi Uhrinstinkt chiede quale sia il prezzo desiderato dal proprietario, se l’orologio è stato acquistato nel negozio online del rivenditore e quale tipo di cessione si preferisce (vendita normale o permuta). Queste informazioni non servono direttamente alla stima del valore, ma possono comportare vantaggi economici per il venditore, come per esempio un bonus in caso di permuta.
Come si svolge un tipico acquisto? L’esempio di Uhrinstinkt
Una procedura trasparente è fondamentale per rendere l’acquisto di orologi affidabile. L’esempio di Uhrinstinkt mostra come si svolge un iter sensato: dopo che il proprietario ha inviato il modulo con tutti i dati dell’orologio e le informazioni personali, gli esperti del rivenditore online esaminano in tempi brevi le caratteristiche dell’orologio (e, idealmente, le foto più significative).
Conclusa la valutazione, il proprietario riceve da Uhrinstinkt un’offerta non vincolante di acquisto o di permuta. La preparazione dell’offerta è gratuita. Se il venditore accetta, Uhrinstinkt organizza un servizio di ritiro, anch’esso gratuito, che trasporta il prezioso orologio all’acquirente con spedizione assicurata. Lì viene effettuata una perizia finale per verificare che tutte le informazioni e le immagini corrispondano alla realtà. Se il controllo non riserva brutte sorprese, l’importo concordato viene bonificato sul conto del venditore e l’acquisto è concluso. Se invece è stata concordata una permuta, la somma viene scalata dal prezzo del nuovo orologio.
Quali marche vengono acquistate?
Oltre alla domanda “Chi compra orologi usati?”, conta anche quali produttori vengono accettati dal singolo acquirente. Alcuni operatori si limitano alle marche del proprio assortimento o a determinate fasce di prezzo, mentre altri dispongono delle competenze necessarie per accettare diverse manifatture anche al di fuori dell’assortimento fisso. Da Uhrinstinkt, per esempio, è possibile vendere orologi di case di lusso come Patek Philippe, Audemars Piguet e Richard Mille, pur non essendo disponibili in modo permanente nel negozio online. Nel dubbio, prima di scattare le foto e inviare il modulo conviene chiedere brevemente per telefono o via e-mail se il produttore e il modello in questione sono idonei all’acquisto.
Quali vantaggi e svantaggi offre la cessione a un acquirente rispetto ad altri canali di vendita?
Se affidabile, la cessione a un acquirente professionale offre al proprietario del prezioso orologio due vantaggi decisivi rispetto ad altre modalità di vendita: in primo luogo la valutazione professionale, in secondo luogo l’elevata sicurezza della procedura. È vero che gli acquirenti affermati vivono di un certo margine sulla rivendita degli orologi, per cui il proprietario non riceve il 100 per cento del valore di mercato; in cambio, però, garantiscono una cessione sicura in linea con un prezzo di mercato equo.
Chi invece tenta la fortuna con la vendita in proprio o con un’asta su Internet rischia, per mancanza di competenze, di finire ben al di sotto del prezzo di mercato adeguato. D’altra parte, a differenza della cessione a un professionista, la vendita autonoma offre la possibilità di ottenere l’intero valore da un cliente finale facoltoso. In sintesi: la cessione a un acquirente riduce il rischio e risparmia i nervi, ma spesso non consente di spuntare il prezzo massimo che si potrebbe ottenere per l’orologio.
